Om du till exempel har en stor e-handelssajt där du säljer hemelektronik, och du gör en kampanj för en viss digitalkamera kan du visa annonsen bara för dem som varit inne och tittat på digitalkameror.  Systemet är så avancerat att du även kan utesluta dem som redan köpt en digitalkamera under de senaste månaderna.

Under sommaren kunde Lunds Humorfestival köra Remarketing på YouTube när festivalen fick in nya artister.

Remarketing – hur går det till

Rent tekniskt lägger du ut ett script på din webbplats som lägger in en cookie i besökarnas webbläsare.  Googles annonseringssystem visar sedan annonserna i denna kampanj bara för dem som har denna cookie när de besöker någon av sidorna som ingår i Googles Display-nätverk.

Cookien från Google Remarketing avgör vilken annons som väljs ut av Googles annonssystem

En första tanke som kanske slår en är att detta låter lite storebrorsaktigt med “märkning” av kunder som besöker ens sida. Men de cookies man lägger in i läsaren skiljer inte på något sätt från alla de andra tusentals cookies som redan läggs in i webbläsare idag för t.ex. statistik och analysverktyg. Visserligen får man av systemet reda på hur många som just nu finns i målgruppen, men förutom detta har man ingen annan information om besökarna än att ett visst antal varit inne på ens sida under den senaste tiden.

Men är detta system verkligen något för “vanliga” företag?

Man kanske kan undra om detta system inte bara är något för företag som har 10 000-tals besökare på sin webbplats varje dag, men Kanban har under sommaren provat det för ett antal utvalda kunder – några med knappt hundratalet besökare per vecka – och det visar sig att även för väldigt små grupper kan man få remarketing-funktionen att fungera.
Naturligtvis måste du komma upp i ett visst antal i din målgrupp för att systemet ska vara effektivt, men våra tester visar att det räcker med 500 besökare på din webbplats för att systemet ska komma igång.

Leder till nya strategier inom internetmarknadsföring

Remarketing-systemet innebär nya strategier för internetmarknadsföring för företag som vill synas på nätet.  Tidigare har besökare på ens webbplats haft en mindre betydelse så länge de inte kontaktat dig, eller registrerat sig för ett nyhetsbrev.  Väldigt många av besökarna på din sajt har i allmänhet glömt dig och ditt företag kort efter sitt besök och sedan aldrig kommit tillbaka.

Nu har du möjligheten att återkomma med nya erbjudanden till dina webbesökare när de är inne på någon av Google Display Networks (GDN) 100 000-tals webbplatser och har betydligt större chans att få intresserade att återvända till din sajt.

Speciellt intressant är systemet för företag med små målgrupper som är svåra att nå genom vanliga breda kanaler.  För att man ska ha ordentlig nytta av systemet, måste man helst komma upp till ett par tusen besökare, och det kan ju ta ett tag om man inte har så stor trafik på sin webbplats.  Därför är det viktigt att komma igång så tidigt som möjligt att börja “samla” besökare på sitt AdWords-konto.

Detta är bara början

Det finns mycket att säga om Googles bildannonseringssystem och Remarketing-funktionen.  Vi kommer därför att göra en serie av artiklar här på bloggen där vi diskuterar olika aspekter av systemen och hur de kan användas av företag som vill marknadsföra sig på internet.

En CPM-kampanj är en speciell sorts kampanj i Google Adwords som baseras på ett bud för tusen visningar istället för ett bud per klick. Med andra ord, man bestämmer sig för vad man är beredd på att betala för att ens annons skall visas tusen gånger och Google drar pengar från ens konto baserat på antal visningar istället för antal klick.

En stor fördel med CPM-kampanjer är att man har bra kontroll över var ens annonser visas, och om man kan tekniken kan man få in annonser i stora kända tidningar.  Exempel som ni kan se i detta inlägg är Kanban-annonser i The Guardian, The Independent och New York Times.

NÄR ANVÄNDER MAN LÄMPLIGEN CPM-KAMPANJER?

CPM-kampanjer används ganska sällan då många har svårt att inse fördelen med dem, eftersom de får betala även om ingen visar intresse för deras annons. De kan dock vara användbara för kampanjer som mer handlar om att skapa kännedom om ett varumärke (s.k. “branding-kampanjer”), än att marknadsföra ett specifikt erbjudande. Fördelen med en CPM-kampanj är att man i allmänhet kan få många fler visningar per dag av ens annons än man får för en CPC-kampanj (ofta en tio-potens större antal visningar).

Eftersom det främst används för branding-kampanjer gör att det framförallt handlar om bild-annonser med en tydlig exponering av ens varumärke. Faran är naturligtvis att kostnaderna springer iväg om annonsen visas väldigt mycket. Därför bör man bara använda CPM-bud för kampanjer under en begränsad period och i ett begränsat geografiskt område. Ett typiskt tillfälle då det kan vara lämpligt med en CPM-kampanj är om man skall marknadsföra en konferens. Eftersom man kan få ett stort antal visningar av annonsen inom ett koncentrerat geografiskt område, kan man snabbt öka kännedomen om konferensen till en begränsad kostnad.

SAMMANFATTNING

Så för att sammanfatta, CPM-kampanjer kan vara lämpliga:

• för branding-kampanjer
• som baseras på bildannonser
• under en begränsad period
• i en geografiskt begränsat område

VAR UTE I GOD TID!

En sak som man får se upp med i sammanhanget är att det kan ta tid (upp till 2-3 veckor) innan man får en bildannons godkänd av Google, så det är viktigt att man lägger upp dem i AdWords i god tid innan kampanjen ska köra igång.

Kanban-annons i New York Times