Utveckla din marknadsföring på LinkedIn med Thought Leader Ads

Kan ett företag sponsra sina medarbetares inlägg på LinkedIn? Svaret är ja, med så kallade Thought Leader Ads. Här går vi igenom vad detta annonsformat innebär, vem det passar för, vilka fördelarna och begränsningarna är, samt hur du själv kan komma igång med formatet.

Vad är Thought Leader Ads?

Thought Leader Ads är LinkedIns annonsformat där företag kan sponsra befintliga, organiska inlägg från utvalda medarbetare eller ledare. Istället för att synas som traditionell företagsreklam får målgruppen se ett autentiskt och personligt inlägg, märkt med ”Promoted by [företagsnamn]” under författarens namn. Detta ger en möjlighet för företag att marknadsföra sig själva och sina medarbetare, och få mer uppmärksamhet och förtroende bland sina målgrupper på LinkedIn.

Vem passar det för?

• B2B-företag som vill bygga auktoritet på marknaden: Thought Leader Ads lämpar sig bäst för företag där medarbetare eller ledare redan är aktiva i branschdialogen och besitter unik kunskap inom sitt område.
• Organisationer som satsar på att lyfta fram sina egna profiler: Det är ett kraftfullt verktyg för att visa upp sina experter och stärka sitt varumärke med hjälp av deras auktoritet, och intresset som de drar åt sig på LinkedIn.
• Bolag med komplex försäljning: För verksamheter där beslutsprocesserna är långa och relationen spelar stor roll, är det särskilt värdefullt att låta experter och ledare skapa förtroende tidigt.

Formatet fungerar bäst när företaget redan har etablerade experter och specialister i organisationen som regelbundet delar värdefull branschkunskap. Det kräver också en kultur där medarbetare är bekväma med att synas utåt och representera företaget på ett personligt plan. Mindre konsultföretag, teknikbolag och professionella tjänsteföretag ser ofta störst framgång med denna typ av annonsering, då deras expertis och personliga varumärken är centrala för affären.

Fördelar med Thought Leader Ads

• Större engagemang och räckvidd: Innehåll som sprids via individer engagerar ofta betydligt mer än reklam från företagskontot. Användare på LinkedIn är mycket mer intresserade av att höra på enskilda experter har att säga, än vad bolag annonserar om.
• Ökad autenticitet: Den personliga tonen ökar känslan av närhet och trovärdighet, vilket gör att företagets budskap får bättre genomslag.
• Stöttar varumärket & employer branding: Genom att lyfta fram era nyckelpersoner förstärks både organisationens thought leadership och attraktionskraft som arbetsgivare.
• Nå utanför företagets följarskara: Inlägget kan exponeras mot medarbetarens och företagets nätverk, vilket innebär större och bredare synlighet.

En ytterligare fördel är att formatet hjälper till att bygga långsiktiga relationer snarare än att endast fokusera på försäljning. Genom att konsekvent dela kunskap via experter skapas en växande grupp av potentiella kunder som redan känner förtroende för företaget när de är redo att köpa. Detta är särskilt värdefullt i B2B-sammanhang där köpprocessen ofta sträcker sig över månader eller till och med år.

Begränsningar att vara medveten om

Thought leader ads har vissa begränsningar som du bör vara medveten om, innan du börjar bygga kampanjer med detta annonsformat.

• Endast vissa typer av inlägg: Thought Leader Ads går endast att använda för framför allt text, bild, video, artiklar och nyhetsbrev – däremot inte för dokument, omröstningar eller delade inlägg.
• Färre kampanjmål: I dagsläget är alternativen begränsade till varumärkesbyggande eller engagemang – inte till exempel direktkonverteringar till leads eller försäljning.
• Behöver tillstånd från medarbetare: Organisationen måste inhämta samtycke innan ett personligt inlägg kan användas för annonsering, vilket kräver både samarbete och struktur internt.
• Går ej att redigera inlägget: Inlägget måste vara publicerat och kan inte förändras innan annonsering, så rätt planering och kvalitetsarbete krävs.

Thought Leader Event Ads – en särskild variant

Nyligen lanserade LinkedIn en ny typ av  annonser för Event, så kallade Thought Leader Event Ads. Den typiska användningen av dessa skiljer sig lite från det traditionella formatet. Här handlar det främst om att sponsra inlägg från externa personer – inte dina egna medarbetare – som nämner eller diskuterar ett event som din organisation arrangerar. Detta kan vara branschexperter, talare, deltagare eller andra influerare som organiskt skriver om ditt evenemang.

Genom att förstärka dessa externa röster kan du bygga trovärdighet och skapa synlighet för ditt event på ett sätt som känns mer autentiskt än traditionell eventreklam. Det är särskilt effektivt för webbinarier och andra professionella tillställningar där mun-till-mun-marknadsföring är viktig för att locka deltagare.

Så skapar du en Thought Leader Ad

Jobbar du redan med annonsering för ditt företag på LinkedIn? Gör då bara så här

1. Logga in i LinkedIn Campaign Manager och välj att skapa en ny kampanj.

2. Välj kampanjmålet ”Varumärkeskännedom” eller ”Engagemang”.

3. Välj ”Befintligt innehåll” istället för att skapa nytt. Sök upp inlägget (och personen) du vill marknadsföra.

4. Begär tillstånd: Systemet skickar automatiskt en förfrågan till medarbetaren om att sponsra deras inlägg. När de godkänt syns inlägget som valbart.

5. Publicera kampanjen – klart!

Om du inte har praktisk erfarenhet av annonsering på LinkedIn, så kan du få hjälp av Kanban Marketing. Kontakta oss idag så hjälper vi dig.

Avslutande tips

Thought Leader Ads på LinkedIn innebär en möjlighet att skapa mer engagerande och trovärdigt innehåll, och passar särskilt väl för organisationer där ledare och experter vill dela kunskap i företagets namn. Det kräver samarbete och kunskap om LinkedIns annonssystem, men kan kraftigt stärka både varumärke och relation till målgruppen om det används rätt.